KEDGE Alumni dispose de nombreuses antennes partout dans le monde afin de permettre aux alumni sur place de se rencontrer, d’élargir leur réseau, d’échanger sur leurs expériences respectives et de passer un bon moment.

Aujourd'hui, nous vous proposons de découvrir le portrait de Tanguy DE BODINAT, diplômé installé au Mexique !

Pour commencer, pourriez-vous nous parler de votre parcours entrepreneurial ? Quel a été votre parcours scolaire et professionnel pour en arriver là ?
J'ai grandi en Banlieue Parisienne avec une enfance/ adolescence assez heureuse, dans un contexte européen très prometteur et ouvert avec beaucoup d’échanges, de voyages et d’interactions culturelles. 

Après un bac S en 2005, je suis rentré à l'université d'Assas en Eco Gestion et j’ai obtenu ma licence lors d’une année d’échange avec l’UBA (Université de Buenos Aires). J’ai adoré cette expérience marquée aussi par un long road trip en solitaire à travers le Brésil ; je savais déjà que je reviendrais vivre sur ce continent et dans cette culture latine.

J’ai intégré KEDGE en 2009 (à l’époque de BEM) où j’ai été séduit par l'environnement culturel et ai décidé de prendre une année de césure pour travailler dans le vin. Après un stage de fin d'étude en marketing chez Rothschild France distribution où l'on m’a proposé un CDD pas très attrayant au regard de mes expériences et diplômes, j’ai décidé de tenter ma chance à l’étranger (été 2012).

Pourquoi le Mexique ?

Je souhaitais retrouver l'Amérique "Latine" en pensant au Brésil mais à ce moment-là, le contexte politique et économique n’était pas favorable. Ensuite et surtout du fait d'avoir de la famille au Mexique, cela me faisait un point d’entrée naturel. J’ai trouvé un job de vendeur dans l'entreprise Interamericana, l'un des plus importants importateurs de vin au Mexique. J’ai été rapidement promu au poste de responsable des ventes nationales et j’ai voyagé dans tout le Mexique pour développer un portefeuille de 200 étiquettes.

Parlez-nous de Climats ! Qu’est-ce qui a motivé votre choix d’entreprendre ? et pourquoi Climats ?

C'est suite à cette expérience à Interamericana que j'ai perçu le potentiel et le manque d'offre sur les vins de domaines familiaux qualitatifs français destinés à la gastronomie. Ainsi, j’ai pris la décision de monter ma propre société en 2016.

Au départ et pendant 5 ans je me suis concentré et spécialisé uniquement sur la France. J’ai organisé, chaque année des "wines tours" de plusieurs semaines pour aller à la rencontre des meilleurs vignerons de chaque région ; Certains dont la notoriété n'est plus à faire mais aussi des jeunes talents et futures stars de demain. 

Tout a commencé avec l'importation d'une palette mixte de 3 étiquettes du fameux Domaine du Vieux Télégraphe dont la qualité des vins est reconnue mondialement mais qui n'était pas présent au Mexique. Cela a bien fonctionné. 🍷

Aujourd’hui, Climats importe de nombreux domaines de toute la France, emblématiques de leur région d'origine et avec une forte identité et personnalité reflétant leur terroir.

Et depuis 2020 nous importons d’Italie, d’Espagne, d’Autriche, d’Allemagne, de Californie et distribuons également des domaines mexicains.

Dans tous les cas, notre philosophie est la même, qualitative, favorisant le travail manuel et parcellaire, des élevages longs et peu marqués par le bois neuf; des vins délicats et compatibles avec la gastronomie en général mais aussi avec la gastronomie mexicaine.

Depuis le départ et je souhaite que cela continue ainsi, j’ai visité tous les domaines et rencontré tous les vignerons dont les vins constituent le portefeuille de Climats. Il y a clairement un style Climats et une personnalité cohérente à tous les vins que nous importons (qui peuvent plaire ou moins plaire) mais avec une garantie de qualité et de typicité à laquelle je suis attaché. 

Pourquoi Climats ? 🍇
C’est un terme spécifique à la Bourgogne et qui désigne le terroir viticole. En Bourgogne, un Climat désigne une parcelle de vignes, progressivement et précisément délimitée par l'homme, et qui est reconnue par son nom depuis des siècles. La personnalité du Climat s'exprime dans le vin, millésime après millésime, grâce au savoir-faire du vigneron. Nulle part ailleurs dans le monde, l'homme n'a cherché à lier d'une manière aussi précise et intime, une production viticole à son lieu de production.

Vous l’aurez compris c’est une approche passionnelle du vin, par la terre. Nous pensons que cette philosophie de travail a inspirée les plus grands vignerons, qu’ils soient ou non bourguignons. 

Qu’est-ce que vous a apporté votre scolarité à KEDGE ?

J’ai reçu à KEDGE un enseignement de qualité, concret et pragmatique qui a parfaitement complété ma formation universitaire (très théorique). A Assas j’ai étudié l’histoire de l’économie à travers de grands auteurs et théorèmes, à KEDGE j’ai acquis une capacité d’analyse et une aptitude à résoudre et proposer des solutions dans n’importe quelle situation tout en travaillant en équipe. KEDGE à été un pas, un pont vers la vie professionnelle, après la vie étudiante, un environnement propice pour envisager sereinement la suite. 

C’est également un réseau puissant et international. J’y ai constitué une bande d’amis proches que je continue à voir régulièrement malgré la distance. 

Etant à Bordeaux cela m’a poussé à entrer dans le monde du vin pour lequel j’avais une attirance certaine mais pas de pré-disposition, et duquel je ne suis jamais sorti. 

Aujourd’hui, vous vivez au Mexique. Qu’est-ce qui vous plait dans ce pays? Qu’est-ce qui diffère de la France pour un entrepreneur ?

Le Mexique est un pays plein de charme, avec une riche histoire et une identité culturelle très forte. Le parcourir est merveilleux par la diversité de ses paysages, de sa cuisine, de ses climats et sa richesse patrimoniale et architecturale. Ce sont des kilomètres de côtes à parcourir, des montagnes à plus de 5,000 mètres, des forêts de pins comme en Suisse, des déserts de cactus impressionnants et millénaires…c’est une source de plaisir et d’inspiration sans fin ! 🌱

La gentillesse de ses habitants, leur accueil chaleureux et la facilité de nouer des relations amicales et de travail sont des plus pour s’intégrer et vouloir s’ancrer dans le pays. 

On pense parfois à tort que le Mexique est un pays en voie de développement. C’est en fait le 12ème pays en terme de PIB, et donc plutôt en plein développement. Les opportunités sont incroyables et multiples pour un jeune entrepreneur. 

Comment s’est passée votre intégration en tant qu’entrepreneur au Mexique?

Bien, avec des pièges à éviter !

Tout paraît simple lorsque l’on est encore un “touriste”, mais lorsque l’on souhaite formaliser sa vie ici on rencontre certains obstacles dus à une administration opaque et difficile à manœuvrer. On fait face à des problèmes administratifs qui peuvent sembler insurmontables. Notamment dans un secteur comme l’importation d’alcool où l’on est sous le contrôle strict voire arbitraire du SAT, le fisc mexicain. Ce n’est pas toujours facile d’en comprendre le fonctionnement et les règles. Mais au final avec de la patience et de la détermination, tout finit par s’arranger. 

Quelles sont vos ambitions/projets futurs pour votre entreprise ?

Devenir une référence de l’industrie des vins de vignerons au Mexique. Etre positionné dans les meilleurs restaurants et hôtels du pays. Vendre en direct a une communauté de passionnés. 🚀

Finalement, après 7 ans de boîte, nous sommes exactement dans nos objectifs. Notre ambition n’est pas de devenir une grosse entreprise mais plutôt de rester une boîte spécialisée sur le segment gastronomique et reconnue pour la qualité de ses produits et services. 

En parlant de projets: Je viens de créer un projet parallèle à Climats mais directement lié: NIV.

NIV (Vin a l’envers) est un bar à vins / restaurant dans lequel on mange bien, boit de belles bouteilles et on s’amuse. 

Peut-être que dans le futur je voudrais ouvrir un restaurant gastronomique où des vins assez uniques et exclusifs seraient au centre de l’expérience client. 

Enfin, quel message souhaitez-vous adresser aux diplômés et étudiants qui souhaitent entreprendre au Mexique ?

A 23-25 ans et à la sortie d’école c’est le moment parfait pour tenter sa chance à l’étranger. L’expérience ne peut qu’être qu’enrichissante, qu’elle soit courte ou longue (déjà 11 ans dans mon cas). On ne regrette que ce l’on n’entreprend pas, alors foncez, suivez votre instinct et vos passions. Soyez disposés au départ à faire quelques concessions sur vos prétentions salariales et sur vos loisirs; Le travail paye et cela se récupère vite par la suite. 

Bonne chance !