Le documentaire de Clément Pourtal, diplômé de KEDGE,...
Un diplômé de KEDGE chargé d'exporter au Canada la société française... d'un autre diplômé de KEDGE !
Diplômé de KEDGE, Yohan Vernet (ESC 2012) a rejoint Pricing Assistant en 2014. La société, créée par un autre diplômé de l'école (Martin de Charette), part aujourd'hui à la conquête de l'Amérique du Nord !
Bonjour Yohan ! Pour commencer, parlez-nous de votre parcours scolaire : quelle formation avez-vous suivi à KEDGE et avant d'arriver à KEDGE ?
Bonjour, j'ai toujours voulu travailler dans le commerce, après mon BAC j'ai décidé de m'orienter vers un DUT technique de commercialisation, puis une licence en Business & Management à Édimbourg (Ecosse) pour enfin rejoindre Kedge à Marseille où j'ai eu l'opportunité de faire un échange à Pittsburgh (USA). J'ai surtout orienté mon parcours sur le commerce, le marketing et l'entrepreneuriat tout en essayant de voyager un maximum! C'est pour ça que la construction d'un parcours à la carte avec Kedge me correspondait parfaitement.
Racontez-nous votre parcours une fois vos études terminées : quels postes avez vous occupés ? Qu'est-ce que ces postes vous ont appris ?
Une fois diplômé j'ai rejoint EXTIA, un cabinet de conseil à Paris, pour un poste d'Ingénieur d'affaires. J'y ai appris à négocier des contrats, recruter et gérer mon équipe, c'était un poste très formateur que j'ai quitté au bout de 2 ans et demi pour rejoindre Pricing Assistant en 2014. J'ai rejoint l'entreprise, qui était une Start-Up à l'époque, en tant que directeur commercial. La confiance accordé par le fondateur Martin de Charette, un ancien Kedge (Promo 2004) a fait toute la différence! Quand j'ai rejoint l'entreprise, le logiciel était déjà abouti techniquement, mais il fallait lancer la commercialisation, ça a été ma mission les 3 premières années.
Aujourd'hui, vous allez développer Pricing Assistant au Canada.
Effectivement, nous venons d'ouvrir une filiale à Montréal où je viens d'arriver pour en prendre la direction. L'objectif est de reproduire le succès que nous avons eu Europe en Amérique du Nord. L'idée de vivre à l'étranger étant toujours dans un coin de ma tête depuis mon diplôme, c'est donc tout naturellement que j'ai accepté le poste. Pour en savoir plus sur l'entreprise : Pricing Assistant est un logiciel qui permet aux e-commerçants et aux marques de surveiller les prix des concurrents sur internet et d’acquérir du trafic via google shopping. Ces données leur permettent de décider du prix optimal afin de maximiser leur marge et chiffre d'affaires.
Quels sont vos objectifs de développement pour l'avenir ?
L'objectif de Pricing Assistant est maintenant de se développer aussi rapidement à l'étranger qu'en Europe. C'est pour cela que nous avons ouvert le bureau à Montréal pour adresser le marché Nord Américain dans un premier temps, un marché avec un énorme potentiel pour nous. L'objectif est de rattraper l'Europe en terme de Chiffre d'affaires en 2 ans. Nous adresserons surement les autres continents par la suite.
En quoi votre scolarité à KEDGE Business School vous a aidé ? Quel conseil donneriez-vous aux jeunes diplômés de l'école ?
Kedge m'a appris à être autonome, efficace et m'a donné un vrai goût de l'entrepreneuriat, sans ces éléments je n'aurais pas rejoint Pricing Assistant.
À tous les jeunes diplômés : n'hésitez pas à rejoindre une start-up en phase de développement si vous croyez en l'idée et aux fondateurs! C'est l'occasion d'apprendre vite, d'avoir des responsabilités et un vrai impact sur les résultats de l'entreprise.
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